猎头大多遇到过这样的场景，企业对接人心急火燎的告诉你一个职位很急，简单介绍了情况，让你赶紧找人，这时你说：“JD能发我一个吗？”

HR在电话另一端甩你一个白眼：“职位这么急，还没来得及写呢，你先找着。”

其实她心里想：“电话里都讲清楚了，还不快找人，我哪有空写JD”

职位描述，是HR最重要的基础工作之一，但在现实中，确实有很多HR没写JD就开始操作职位。

有时因为新业务紧急，HR得到招聘指令就立刻传达给猎头，确实没空写；有时因为HR不专业，自己还没理解业务和职位呢，自然写不出JD；更多时候是因为HR懒，觉得既然用猎头了，自己就应该等着面试就好，还要写JD多麻烦。

昨天一位猎头朋友向老王吐槽说，某公司招聘人员，自己都不清楚自己到底招聘什么人才，最后他们公司HR抱怨猎头不能帮助他们找到合适的人才。前几天云企招聘的一位资深顾问在和某公司HRD聊关于企业不清晰自己用人需求的话题，他说，他连续沟通和好几家公司HRD聊天，发现一个问题，企业根本都不清楚自己公司到底招聘什么人才，就开始漫无目的招聘。

为什么会出现这样的现象呢？云企招聘资深顾问判断：

1、公司战略不清晰，老板根本不清楚自己到底要做什么，或想法变化太大。之前参加一个行业会议和北京一家公司创业型公司CEO聊天，他说，创业失败的最大原因就是CEO只有一腔热情，根本就没有想明白自己到底要怎么做，这样创业百分百会失败。

2、公司老板不清楚自己到底要什么样的人才，HR自然也不清楚。公司到底需要什么人才？不要说公司的HR了，就连公司CEO也不清楚。他们只知道自己想做事情，但没有想明白到底怎么做、怎么落地，就说缺人。到底为什么人才呢？不清楚，但他们就开始让猎头进行招聘。企业老板都不清楚自己到底需要什么人才，猎头凭什么能帮助企业招聘到合适的人才呢？完全不可能。

作为猎头，不管是做高端职位，或者是普通职位，都会遇到过，招聘着招聘着，甲方突然说停止招聘，该岗位取消。有时候不是该岗位取消，而是企业根本就不清楚自己到底要做什么，更不知道到底需要什么人才，需要人才来解决什么问题，只知道缺少人才，然后就让猎头陪着他们玩。

这就是企业不清楚自己的招聘需求，猎头怎么能完成招聘任务？一次，某公司的招聘人员和某资深猎头顾问聊天，说自己招聘职位，当该顾问问他问题时，他根本就回答不出来。比如该岗位解决那些问题，该岗位最需要解决的问题什么，解决该岗位问题遇到最难的问题什么，需要具备什么能力，以及该岗位的前任离职的真实原因等等。该HR都说不出来，也很无语说，很不耐烦的对猎头顾问说，和其他猎头合作就没有这么多问题，直接找人，你怎么这么多问题。遇到这些问题，到底该如何解决？云企招聘认为，猎头需要和HR或公司直接用人部门或公司CEO进行深度沟通，如果对方连沟通的时间都不给，或对方根本不配合，云企招聘建议猎头不要浪费时间和这样客户交流。

如果对方愿意沟通，可以让企业认真回答以下问题：

1、企业战略是什么，用什么来支撑该战略落地执行。

2、根据公司战略，企业到底需要什么人才。招聘这些人才解决公司哪些问题，解决该问题遇到最大难点是什么。解决这些难点的人才需要具备最基本的能力是什么等。

3、了解公司Boss或用人部门或公司HR对人才画像的了解。如果不能回答公司所需要人才的人才画像，说明该公司对人才需求不明确。这时，你就要用你的专业知识来引导企业明确自己的人才画像。

4、还有其他问题，和公司用人部门、HR或公司Boss沟通后，再对公司进行背景调查，同侧面了解公司的具体情况。比如通过猎头自身的关系找到该公司离职的员工进行了解、找客户的竞争对手了解，以及网络搜索等等。这样便于你更真实和清晰的了解该公司，这样便于你合作顺利。

作为猎头，千万不要因为客户给你一个职位，你就找人，这样，你会被客户牵着鼻子走，最后什么都完成不了。

真正牛X的猎头，都是用自己的专业水平，来影响客户和人才，让客户按照你的思维进行。对猎头来说，遇到客户招聘需求不清晰的情况时，就要用自己的专业知识来和客户沟通，让客户清晰自己的用人需求。如果客户连自己用人需求都不清晰，就不要合作，因为合作就是对时间的最大浪费。

有时因为新业务紧急，HR得到招聘指令就立刻传达给猎头，确实没空写；有时因为HR不专业，自己还没理解业务和职位呢，自然写不出JD；更多时候是因为HR懒，觉得既然用猎头了，自己就应该等着面试就好，还要写JD多麻烦。

遇到不给JD的HR，三流的猎头会想：“等有了JD再操作职位。”便开始默默等待。

而一流猎头会根据自己的经验判断该公司与职位是否靠谱？是否有明确的候选人群体？操作难度如何？成单把握有多大？然后决定是否要投入精力在这个职位上。

对一流猎头来说，职位靠谱、成功率高且有可观的利润回报是关键，而是否有JD以及HR是否专业都不影响职位的可操作性。

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