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如何和你的BOSS谈升职加薪?
作者:www.jobgojob.com 时间:2015/8/6 阅读:1144次

如何和你的BOSS谈升职加薪?否则你就一辈子做你的普通职员吧。



一个经常被问到的问题,一个一两句话没办法解释清楚的问题。




作为一个进入公司不到三年,已经拿到两次破格大幅提薪的人来说,其实我觉得任何直截了当给领导提出来要加工资的做法,成功率或效果都不会太让人满意。




我还是说说几个基本的点吧:



1. 自己在工作上,客观上看确实是很出色。如果你只是处于合格的水平,有什么资格用任何方式向领导提出来加工资呢?




2. 别表现出把待遇看得很重的样子,即使你确实把它看得很重。之所以这样说,是因为对于上级而言,他要想管理你,就要用能让你服服帖帖的手段。如果你恰好表现出来你对待遇,或者直白点说就是钱看得很重的话,相当于就是主动告诉你上级你的死穴了。即使他同意给你加薪,也会是像挤牙膏一样把你吊着。




3. 尽量不要亲自主动向你的直系领导,包括隔级直系领导提出加薪要求。虽然在这个社会,要想遇到一个革命靠自觉,加薪主动提的领导确实很难,但也尽量不要自己主动去提。这会让你领导觉得你成天想的都是怎么涨工资,怎么往上爬,哪儿还有心思做事呢?但又不能不提,因此要用其他方法让他觉得必须给你涨工资。这个下面慢慢说。




4. 别耍小聪明。我看到前面有人出馊主意,说什么请假一段时间啦,放出风声要跳槽啦之类的。大哥,你以为地球离了你就不转了?还是公司离了你就倒闭了?越是大公司,体系越健全,单个个体的重要性就越不凸显,特别是在基础岗位上。


我曾经有个同事,能力一级棒,平时在公司人缘也非常好。他在某年几乎是呕心沥血为公司拿下一个项目之后,以为薪资和职位有一个飞跃是毫无疑问的。但他犯了个错,就是这样的意图做得太明显了。他找到最大的竞争对手,假装希望跳槽,然后在公司放出风声说要跳槽。结果呢?他本来是不想跳槽的,只是想以此威胁公司给他加薪升职,但公司根本不吃这一套。你要跳槽?请便,我们没意见。就这样,他被迫去了竞争对手那儿。虽然那边薪酬待遇确实要比这边高一大截,但把老婆孩子撇下去外地打工的滋味,那是真不好受。半年之后,他又辞职了。




基于以上几点,我的做法是:




1. 工作出色,并且出色到让所有人都吃了一惊的地步。我并没有自吹自擂。我在最近几年里面,一个人几乎要做3~5个人的工作,有时会同时跟七八个项目,从来没抱怨过累或者不公平。到公司半年之后,我从一个对广电行业一无所知的门外汉,变成了拿下一个副省级台项目的资深售前工程师。进公司9个月之后,我拿下了一个直辖市的省级电视台项目,并且得到客户那边的强烈认可。由于到公司还不足1年,年终奖少得可怜。碰巧有一天在茶水间碰到领导,闲聊中我给他说我大学是英语专业的,毕业之后做过移动互联网产品经理,广电行业这还是头一次碰,以后还需要多学习多锻炼。之后,我有了第一次破格提薪的机会,幅度大概是35%。


紧接着翻年到了进入公司的第14个月,CNTV项目我跟了,拿下了,CCTV7项目我跟了,也拿下了。跟我一起跑项目的研发经理看到我晚上三四点还在写文档的时候,他表示十分不解:为啥你不明天再来弄?我说明天万一还有其他事呢?把这件事做完做好了我才能睡踏实。这位可爱的研发经理在跟我领导闲聊的时候,又帮我美言了几句。他怎么去说的我不知道,总之从此之后领导对我态度有了很大转变,从纯粹上下级变成了类似心腹的关系。




2.进入公司第17个月,我被指派去拿下另一个国家级电视台。本来领导让我去的目的是锻炼锻炼,想着这项目应该不麻烦,只是让我走完整个项目流程而已。谁知这个项目之复杂,台内关系之混乱,各厂商间勾心斗角之凶险,都超出了所有人的预料。我在现场要做售前的事,还要做项目经理的事,甚至还要帮销售处理商务关系。一周熬3个通宵是家常便饭,在北京一呆就是两三个月没法回家也是人之常情。当时公司告诉我,就算这个项目丢了也不怪我,因为拿不下来实在正常。但最后我还是把项目攻下来了,甚至连竞争对手都只能说:你NB!!客户那边,已经从正常的商务关系发展成了什么都能聊的哥们儿,从甲方没任何人挺我,到现在什么事都要找我咨询。


当领导最终发现此项目凶险程度爆表时,没说一句话。再加上在北京一年时间里面,跟销售总监关系处的十分融洽(他“贵”为总监,各种奇葩要求层出不穷,很多人被他告过状,挨过通报,我是唯一一个例外),甚至他们销售中心的年会他也让我去参加。后来我跟他商量,让他去帮我给我部门领导吹吹风,由此迎来了第二个破格提薪机会。




3. 国内很多知名广电机构都曾经明确或暗示让我跳槽过去,我一一回绝。理由就是来了虽然待遇能高不少,但做起事来很可能没现在舒服(虽然现在也不怎么舒服,有点心力交瘁)。竞争对手更不用提,甚至有公司当着我领导的面挖我,也直接回绝,无爱~~有同事问我为啥不跳槽,我说我工作真不仅仅是为了钱。一家公司给我开2W月薪,我可能干得很不开心,另一家公司给我开5000,但我天天都像打了鸡血一样,我当然选后者。




4. 我从刚进公司开始,就从各个方面给公司和部门提出一些建议。从最开始的单纯产品上的建议,到现在涉及行业战略的建议。而事实证明,我在2年多以前给公司提出来的建议,现在公司才意识到重要性,然后一帮人加班加点去赶工,时不时来问问我的看法。这时我是什么人?我还是一个普通员工而已,没任何傲气的地方,对于脚踏实地做事的同事,我几乎有求必应,从来不去撇清这是不是我的岗位职责。


有了以上这么多东西,领导好意思不给我加薪升职么?估计哪天要真把我忘了,他自己都过意不去吧?


总之,你看到的在职场或者事业上顺风顺水的人,他们告诉你有什么窍门,或者他们的成功可以复制,那都是忽悠你的。他们只是比大部分人都更勤奋很多倍,也更讲策略。

 

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